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把握趨勢 掌握財富--福美軟瓷經銷商專訪系列之一:重慶擇美
發布日期:2014-11-6

Q:秦總,您好,建筑裝飾材料種類繁多,當初是什么原因讓你選擇MCM建筑裝飾材料呢?它有哪些地方吸引了你?

A:首先吸引我的是一個“新”字,相對傳統建筑材料,MCM有無可比擬的性能特點,這些特點跟未來國際建筑發展的趨勢相吻合,當時我就想,這是一個趨勢產品,代表著未來建筑裝飾的潮流,有一句話講的好:誰把握趨勢,誰就掌握財富。

Q:你認為,MCM建筑裝飾材料相對傳統的材料,最大區別在哪里?

A:傳統建筑材料高耗能、高污染、笨重,很多材料是現在或者即將要被禁止使用的材質,但是MCM材料是一種新技術、新產品、表現力強,特別是它輕、薄、柔,在施工應用時,非常方便,相對舊的材料,性價比極高。

Q:我們知道,軟瓷在重慶已經作為一種新材料被完全接受,請問擇美公司是如何推廣的?

A:因為是一種新材料,我們首先從專業設計院作為市場調查突破口;頻繁走訪客戶,我們不能坐等客戶上門,了解客戶需求;做好政府主管部門的溝通工作,找到相關負責領導,如規劃、國土、建委等各級職能部門,讓他們充分了解軟瓷技術及產品,從而決定軟瓷產品的用途及試用項目,一旦上項目一定要以樣板工程的標準完成。

Q:在重慶,福美軟瓷的那些產品比較受歡迎?

A:有很多,比如MCM石材,能做到跟真石材的效果,但是價格比真石材要便宜很多;還有MCM劈開磚,相對傳統的劈開磚,性價比極高;MCM保溫一體化板,軟瓷產品作為保溫面材非常合適,因為它比較薄,、輕,兩者能完美融合。

Q:擇美成立以來,在重慶共銷售了多少MCM建筑裝飾材料?主要應用在哪些重要工程?

A:大概共銷售了超過40萬平方米的軟瓷產品,在重慶的舊城改造中,發揮了很大的作用,重要的工程有:江北鐵山坪林場、大渡口區舊城改造、江北洋河村改造、江北區鐵山坪愛心莊園、江北區舊城改造、萬州區舊城改造、永川區舊城改造、榮昌縣舊城改造、江津區舊城改造、常青藤項目等,類似這樣的,還有很多。

Q:你認為MCM材料(軟瓷)作為一種新材料,在施工時有何優勢,另外施工時需要注意什么?

A:由于MCM產品具有輕、薄、柔的特點,施工更加簡便,尤其是在舊墻改造或空間翻新時,不需敲掉原有舊墻材質,可直接將MCM產品粘貼其上,極大了節省了成本,縮短了工期,施工時無噪音,無垃圾廢料,對基礎結構無破壞,擾民小。但是一定要找成熟的施工隊伍,在施工時一定要做到精細。

Q:請問秦總,如何看待MCM建筑裝飾材料(軟瓷)的市場前景?

A:中國是世界建筑能耗最大的國家,建筑能耗已達到社會總能耗的27.8%,已經影響到國民經濟的可持續發展,因此嚴格執行建筑節能政策迫在眉睫,而走建筑環保節能的發展之路大有可為。今后的市場發展趨勢,將是非環保節能產品越來越難進入市場,人性化、個性化需求將會越來越大。傳統產品如瓷磚、馬賽克、陶土板等高能耗、高污染,對環境的影響和破壞已到了矚目驚心的地步,將逐步被限制使用直至退出市場。相反,MCM軟瓷在表現力、安全性能和節能、減排等指標上表現出的巨大優勢和社會綜合效益,已經得到了眾多行業主導專家的肯定和推崇,我們堅信它必將在市場的發展進程中成為主流產品。

Q:再次感謝秦總接受我們的采訪,祝我們的軟瓷在重慶越賣越好!

A:謝謝,這正是我們共同的期望,一起共勉吧,呵呵。